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總部在英國根西島的 網路博弈 品牌公司Betway，上月與德國斯圖加特( Stuttgart )的ATP網球賽事「梅賽德斯盃(Mercedes Cup)」建立合作夥伴關係。Betway將與阿聯酋航空等跨國企業，成為該賽事的高級合作夥伴。另外Betway也最新宣布，和巴西電競隊伍Furia建立了新合作夥伴關係，擴大贊助組合。連續不斷的消息，也標誌著這家網絡博彩公司的讚助戰略馬不停蹄的進行中。
英國媒體就分析，Betway可能全球在體育贊助戰略中，發揮最大作用的 網路博弈 公司。讓人印象深刻的是他在歐洲包括英超、德甲、西甲…幾乎所有歐洲足球職業聯賽，都能見到他的身影，包括球衣贊助、球隊贊助、場地贊助、賽事贊助。今天我們一起回顧這家來自英國的Betway，如何設法調整其積極的品牌定位戰略，讓自己從百花齊放的博彩行業中脫穎而出。
必威Betway體育 網路博弈 贊助戰略的歷史沿革
從戰略層面上觀察Betway的體育贊助政策，Betway堪稱是業界「教科書級」的操作，他從一開始的客群只鎖定英國玩家，到現在已經跨出歐洲、吸引全球玩家的目光。而Betway靈活的操作策略，使其能在不同的監管市場中，都能參與體育贊助協議。Betway除了在馬耳他擁有賭牌，在英國、意大利、丹麥、西班牙、比利時、德國、瑞典、墨西哥、南非和愛爾蘭也都有開展博彩業務的特定授權(賭牌或特許經營權)。Betway通過廣告或體育贊助擴張的旅程，
第一階段– 僅針對英國玩家推廣的體育贊助策略因網球比賽走向世界 網路博弈
Betway自2006年開始在英國運營，不過一直到2015年Betway才開始將其贊助政策「最大化」。在2015年以前，該 網路博弈 公司推廣活動，僅建立在當時的主要市場(英格蘭、威爾士、北愛爾蘭、蘇格蘭和愛爾蘭)。為了以體育贊助獲得最大知名度，鎖定這些地區熱門的體育項目，即飛鏢、板球和賽馬、網球、拳擊、司諾克。
Betway在2014年與英超飛鏢隊簽約成為贊助商，實現首筆體育贊助的交易。不久之後，Betway在拳擊選手卡爾弗羅奇(Carl Froch)與喬治格羅夫(George Grove)之間的歷史性戰鬥中，成為這場傳奇比賽、溫布利球場拳擊之夜的主要贊助商。直到在2015年，在作為American Gaming Association
ECLBET網球贊助商取得了歷史性的成功之後，公司得運營發生了重大變化。
在這一年英國將憑藉網球選手安迪穆雷贏得戴維斯盃冠軍，包括擊敗了Big 3 –納達爾、德約科維奇及費德勒。由於這場比賽受到全球的關注，Betway知名度也因此擴及五大洲，也因為這場比賽，Betway改變了體育贊助路線，走向全世界。
第二階段– 擴大歐洲佈局從足球開始Betway當上英超頂級贊助商
英格蘭頂級足球比賽「英超聯賽」在本世紀10年代後，開始從中東和亞洲獲得驚人數目的投資，Betway也在這個時期開始一個雄心勃勃的項目，希望能成為倫敦最具代表性的球隊之一的合作夥伴。因為許多運營商在那個時候也是通過此一模式壯大，包括派迪鮑爾、威廉希爾、888、bet365也都在當時成為足球俱樂部贊助夥伴之一，而Betway也如願以償的成為的英超西漢姆俱樂部的主要贊助商。
這一項成功的讚助投資，讓Betway持續拓展其贊助合作業務，Betway還作為英超、德甲、西甲的廣告贊助商，也是多家知名俱樂部的讚助商，其中包含剛提到的西漢姆聯，還有萊特斯特城、布萊頓、萊萬特、皇家西班牙人(RCD Espanyol)以及皇家貝蒂斯(Real Betis)等，可見Betway這時期的實力已經相當雄厚。
第三階段– 跨洲在各國結交贊助夥伴從足球領域跨入更多賽事
網路博弈 Betway同時其也進軍美洲，贊助NBA籃球聯賽和NHL冰球聯賽的球隊。例如今年1月，Betway宣布與美國5支最受尊敬和最成功的NBA球隊，建立合作夥伴關係，這5支球隊分別是布魯克林籃網隊、芝加哥公牛隊、克利夫蘭騎士隊、洛杉磯快船隊和金州勇士，這筆合約將Betway帶入了世界上最知名的籃球聯盟。另外NHL冰球方面，Betway與四屆斯坦利杯冠軍紐約島人隊，也締結合作夥伴關係。
第四階段– 投入電子競技新領域堪稱是Betway的最大”賭注”
而在足球之後，Betway最大的「賭注」，就是將該公司贊助政策拓展至電子競技領域的投資。Betway眼光精準，在電競領域的初試啼聲，就選擇與睡衣忍者(Ninjas in Pyjamas/NiP)簽訂贊助合同，睡衣忍者是瑞典著名參與《反恐菁英》的電競隊伍，網路博弈 他們被認為是世界上最為專業和最為商業化的隊伍之一。而在之後相關類型贊助協議接踵而至，也標誌著Betway在此一領域的讚助，再度打響名聲。
除了專業電競團隊之外，Betway還成為國際電子遊戲比賽和任何與該領域相關的活動(例如粉絲校園和大會)的標杆。當然Betway冒險大量投注資源贊助電競賽事，網路博弈 也是為了發展自身的電競體彩投注業務。目前電子競技部分的投注，在博彩領域當中已經有獨立的地位，與傳統體育、真人娛樂場和娛樂場遊戲，處於同一級別。
Betway體育贊助模式值得學習但其中風險也不可忽視
縱然Betway把握了機遇，利用通過體育贊助的模式成功提高知名度、擴大玩家基數成為全世界知名的 網路博弈 公司，但這種快速建立名聲的方式，仍有兩大風險存在，第一大風險，當然就是各國的博彩監管越趨嚴格，若 網路博弈 公司投入大量資源，最後被當地政府臨時說「不」，就會面臨比較大的損失。例如英國近年想要修法禁止博彩業贊助足球比賽，就是類似案例。
第二項風險來自同業，網路博弈 由於體育贊助這種方式特別「樹大招風」，因此會引來許多同業來蹭流量，設立許多「A貨網站」來引流，讓原本Betway的玩家分不出哪些事網站為真，哪些網站為假，例如網絡上就存在許多名字同樣命名「必威Betway」網站，而這大部分都不是真的?。
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網路博弈 平台DraftKings股價近來一路下跌，儘管Q1財報表現強勁，但虧損和昂貴成本皆隨著美國各州立法保障體育博彩而不斷擴大。面對股價急速失足，DraftKings執行官羅賓斯（Jason Robins）老神在在，表示公司每股盈馀超出市場預期，並在美國體育博彩市場持續備受看好之下，上調公司全年展望16% 。
MUP收入增長之際虧損與成本滾雪球
無庸置疑的是，DraftKings首季財報結果確實帶來部分好消息。公司的每月獨立付費用戶（MUP）與2020年Q1相比大幅增加114%。每月獨立付費用戶的平均營收自去年同季以來躍升48%。
羅賓斯表示：“我們在數據中看不到任何趨緩跡象。事實上，Q1的表現大致延續去年下半的態勢，還真的找不到任何可能造成逆風的情況或因素。”
儘管如此，《華爾街日報》指出，DraftKings的銷售與營銷開支按年增加4倍，使得Q1虧損擴大至1.39億美元。去年同期虧損為5160萬美元。
營銷成本增加與美國愈來愈多州開放體育博彩 網路博弈 合法有關。根據美國博彩協會（American Gaming Association），包括華盛頓特區在內的21個州，目前都已准許體育博彩。同時有6個州已立法加以保障，另有14個州還在考慮是否立法。
美國體育博彩的受歡迎程度正在增加，FanDuel主席艾美豪（Amy Howe）此前曾表示，博彩已經成為“網絡娛樂的主流之一”。對此，作為FanDuel的主要競爭對手，羅賓斯也相當認同。
看好美國市場博弈公司砸大錢搶市佔
羅賓斯表示：“被動消費內容是常態的日子似乎已過去。現代人想要的是互動的消費內容，不論是玩遊戲、夢幻體育投注，或是DraftKings提供的投注服務，不論是在觀看體育賽事時和朋友傳信息或發推… 我認為那是一個會持續下去的趨勢。”
體育迷或許更傾向投注特定賽事或一個比賽當中更小部分的投注選項，而不是比賽的整體結果。羅賓斯認為，玩家會感到更隨性、更自由，投注的依據可能更多是來自於直覺，而不是賽前的研究與分析。
DraftKings、FanDuel和凱撒娛樂（Caesars Entertainment）將成為NFL本季獨家授權的博彩夥伴。正如羅賓斯所言，網絡投注讓觀眾興奮到“坐立難安”，而那不但有助於體育聯盟的收視，同時有利於DraftKings這樣的網絡博彩平台。
美國網絡博彩整體說來還處在初期階段，畢竟超過一半的州都還沒有立法保障網絡體彩。但羅賓斯在近期股東大會上指出，DraftKings預估如果其他的州最終都立法通過，網絡博彩產業的市場商機可能超過600億美元！
忍痛虧損都是為了提升 網路博弈 平台用戶
隨著美國各州走上體育博彩立法的道路，博彩平台DraftKings在市場營銷的成本也跟著增加，期盼在網絡博彩逐漸成為娛樂主流之下，有助於刺激博彩平台的用戶成長。
DraftKings管理團隊認為，增加營收開支去提升客戶對於博彩平台的認識有其必要。公司財務長坦言，DraftKings的虧損可能在夏季進一步擴大，因為該公司將增加在3個州展開全賽季的足球投注服務。
在近期的 網路博弈 合法趨勢下，DraftKings今年首季在密西根及維吉尼亞州推出移動體育博彩。該公司期待移動博彩的新市場將有利於公司年度展望，預期2021財年營收上看10.5億至11.5億美元。
今年4月，紐約成為最新計畫立法保障移動體育博彩的州，預計今年稍後將通過競標挑選出兩間博彩公司，在紐約州內運營網絡博彩。專注於網絡業務的DraftKings被看好最有機會雀屏中選。
實體賭場重開張 網路博弈 消費受影響
網路博弈 巨星光環失色，引發市場投資人對網絡博彩股的疑慮加深，究竟網絡博彩股面臨到什麼樣的成長阻礙，又或是真的陷入了所謂的趨緩？
分析師指出，網絡博彩股2020年表現強勁的原因之一是因為實體賭場暫時關閉。玩家想要進行博彩娛樂必須轉移到網絡，因此博彩產業營收明顯躍升。
市場分析尚未在網絡博彩營收見到下行，但已見到實體賭場運營商出現非常強勁的跡象。凱撒娛樂近期表示週末酒店住宿已經售罄，而且期待今年下半營收大反彈。
賭場開支的增加可能導致網絡消費減少，這至少是近期網絡博彩股下跌的原因之一。
網路博弈 距離賺大錢還有段長路要走
同時，投資人開始認為 網路博弈 公司距離大筆獲益可能還有一段路要走，簡單來說就是短時間還不會賺大錢。觸及新客戶的成本非常昂貴，目前還不清楚這些博彩公司什麼時候才會開始出現淨利。
就以專注網絡博彩業務的DraftKings為例，該公司營收增長快速，但整體銷售與其他開支超過營收，虧損增加速度也相當驚人。
當然，如此的情況可能隨著公司規模擴大及客戶獲取成本下降而反轉，但可能是好幾年以後的事。如今在股票估值有如天價的情況下，投資人愈發認為這些博彩公司的獲利可能會是場長跑。
增強網絡業務實體賭場公司蓄勢待發
建議投資人可以觀察賭場運營商對於網絡博彩市場的反應及應對。凱撒、美高梅集團（MGM Resorts）及永利度假村（Wynn Resorts）等公司，皆有其自己的網絡博彩運營及品牌。他們能夠利用現有事業的現金流資助網絡博彩增長，而如果他們成功自正在燒錢的網絡博彩公司手中搶到市佔，那對DraftKings、Rush Street及Golden Nugget Online等公司股價來說可能不樂觀。
如果網絡博彩股持續下跌，甚至不難見到這些賭場運營大廠“獵捕”這些網絡博彩股，並藉以增強自身網絡運營的情況。拉斯維加斯金沙集團（Las Vegas Sands）就表明，有意以部分形式的方式購入網絡博彩資產。在網絡博彩股持續走低之際，更增加了此可能性。
總結而言，愈來愈多投資人收起去年下半對網絡博彩的一頭熱，操作上開始轉趨保守，等待實際能證明網絡博彩公司將長期獲利的明顯信號。只不過這場等待可能將耗費好幾年的時間，只提供網絡博彩服務的公司恐怕沒有足夠的財務彈性來面對如此困境。
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